Social marketing communicatie

checken

check check reality check

Door: Hennie Tibben 4 Reacties

Bijgewerkt op: 10 januari, 20181:29 pm

Kun je maar beter realist of optimist zijn? Zeker is dat je als zelfstandige professional vooral een mens bent. Je bent vast betrokken, gek op je werk en klanten. Misschien ook veeleisend of een optimist.

Als mens doe je veel vol-automatisch en heb je zo je eigen voorkeuren. Het zou je een hoop tijd en energie kosten om je hele doen en denken iedere keer weer bewust in te zetten en je van alles af te vragen.

Voor zelfstandige professionals is het ondernemen vaak een 2e beroep of extra rol naast – wat ze zien als – het eigen oorspronkelijke werk of vak. Ondernemen is een mentaliteit en vraagt andere vaardigheden. Dat vraagt dus al gauw anders denken, doen (of juist laten!).

Succesvolle ondernemers hebben de hoofd in de wolken EN staan met beide voeten op de grond. Ze doen regelmatig een reality check, zodat ze tijdig en bewust kunnen bijsturen en niet blind en trots naar de afgrond gaan of blijven luchtfietsen.

Hoe kun je als zelfstandige professional je eigen realiteit checken?

  • naast geloven en vertrouwen heb je ook meten en weten nodig. Welke winst wil je maken en hoe sta je er nu voor? Vaar je wel? Om je realiteit te checken heb je een masterplan nodig en een klein overzichtelijk dashboard waarop je kunt zien of je goed gaat. Vergelijk je dashboard ook eens met anderen, daarmee kun je jezelf staven.
  • maak ‘checken’ een vast onderdeel van je ideale werkdag en -week. Wanneer je vooral druk doet, heb je geen idee of je de juiste dingen doet en dit slimmer aan kunt pakken. Het bespaart je een hoop tijd en energie als je strategie en je succesmiddelen bij jou en je ambitie passen en in elkaars verlengde liggen. Topvrouw Annemarie van Gaal vergelijkt ondernemen met Rubik’s kubus draaien: elk vlak doet er toe en het geheel moet kloppen. Blijf draaien en sta regelmatig stil om te zien wat wel of niet voor jou en je bedrijf in de huidige markt werkt.
  • als mens vergeet je al snel wat goed gaat of je neemt dit als vanzelfsprekend aan. Vooral problemen lijken nieuwswaardig en halen met dikke chocoladeletters de voorpagina van de krant. Zo gaat het ook bij jou in je bedrijf of werkdag, als je niets voor jezelf regelt. Sluit daarom de dag en week bewust af. Wat ging goed, wat kan beter? Maak er een ritueel van, zodat je jezelf motiveert door te gaan met de juiste dingen en te blijven draaien aan je kubus totdat deze voor jou klopt!

Als zelfstandige professional en ondernemend mens heb je wolken en realiteit nodig. Daarom is het goed om ‘check check reality check’ te doen naast de waan van je eigen dag.

Wat is jouw ervaring? Ik lees je reactie graag!

het lef om NEE! te zeggen

Door: Hennie Tibben 3 Reacties

Bijgewerkt op: 10 januari, 20181:29 pm

“Ik vind het moeilijk om NEE! te zeggen”. Zelfstandigen zijn graag druk en voelen zich vereerd wanneer een klant ze een opdracht gunt. Maar is het wijs om altijd maar JA te zeggen tegen klanten of opdrachten, zelfs wanneer je recessie voelt?

Je pakt wat je pakken kan en werkt hard, drukte geeft je houvast. Als je nu niet JA zegt, dan zit je straks misschien zonder. Voor je het weet doe je dingen waar je niet goed in bent en waarvoor je uiteindelijk slechter wordt betaald.

Je belooft jezelf: als het rustiger is dan ….. Zo komt het dat je flink produceert, maar niet investeert. Je werkt niet aan je bedrijf of ideaal. Je ideeën verstoffen, je hebt trouwe klanten maar krijgt er weinig nieuwe bij.

Ons brein is primitiever dan we denken en maakt geen zuivere afweging. We maken denkfouten en één daarvan heet ‘loss aversion’. De angst voor verlies is bij de meeste mensen 2,5x groter dan de hoop op winst. Deze denkfout geeft irrationeel gedrag en mensen investeren hierdoor ‘scheef’ of buiten proportioneel in tijd of geld.

Daarbovenop maak je snel een andere denkfout: ‘sunk cost fallacy’. Koppig doorgaan met een idee, project, product of klant. Omdat er al zoveel tijd of geld inzit dat het onmogelijk lijkt er alsnog mee te stoppen. Dat gaat niet alleen over gigantische projecten als de Noord/Zuidlijn. Je kunt ook koppig zijn in je eigen bedrijf: doorgaan met activiteiten die je niet dichterbij je ideaal brengen.

Met een scheef en koppig brein kun je maar beter een paar feiten regelmatig checken. Al helemaal wanneer je een zelfstandige professional bent met een heel groot hart voor je eigen zaak, klanten en diensten.

Op het hoofdkantoor van je supermarkt zit de schapbaas ‘broodbeleg’, hij wil maximaal rendement uit zijn schap halen. Van zijn hele schap toetst hij zeker wekelijks de omzet en winst van broodbeleg. Zo kan het dat hij NEE zegt tegen een huismerk gemberjam en ook zijn eigen favoriete hagelslag is niet zeker van een plek in het schap.

Ik weet dat veel zelfstandigen cijfers niet sexy vinden, terwijl ze ook een winkel hebben. Toch heb je ze keihard nodig als reality check. Of je nu ‘broodbeleg’ of een andere expertise hebt, als ondernemer sleutel je regelmatig aan de vorm: je assortiment, doelgroep, acquisitie, etc. Dat kan ook betekenen dat je NEE zegt. Of wil jij rondlopen met een blok aan je been?  Jij bent toch ook uit op rendement?

Zeg NEE tegen activiteiten, klanten of leveranciers die je weinig verder brengen. Investeer regelmatig in een reality check en blijf sleutelen aan je bedrijf en assortiment. Want voor je het weet maak je je druk, denk je scheef en houd je koppig vol, tegen beter weten in.

Wat is jouw ervaring? Ik lees je reactie graag! (klikken op reactie en dan naar beneden scrollen)

Dit artikel verscheen ook op NUzakelijk.nl Ondernemersblog (24-1-2012).

 

beweging in de zaak

Door: Hennie Tibben 1 Reactie

Bijgewerkt op: 17 oktober, 201910:10 am

Time-out! Als tiener kreeg ik dit sein van mijn basketbalcoach. Het spel lag kort stil en ons team stond in een kring. We rustten, tierden, vierden en maakten nieuwe afspraken. Daarna speelden we verder met een betere moraal of strategie.

Stug doordoen brengt je meer van hetzelfde en niet persé verder. Of je nu sport of als ondernemende professional werkt.

Echte beweging krijg je door ritme. Met verbeelden, plannen, doen en een time-out.

Met een time-out kun je:

  • checken: wat is je resultaat, ben je blij met wat je doet, met wie en hoe?
  • tijd voor jou laten werken. De kwaliteit van brood, wijn en je brein floreert bij rust. Je brein gist en kneedt zelfs onbewust antwoorden op je vragen.
  • afsluiten en opruimen: is deze informatie belangrijk of die geplande actie nog slim of kan het weg?
  • beter iets nieuws verzinnen en goed van kwaad onderscheiden (net als de Griekse filosofen)
  • zin krijgen: na een time-out ga je van nature aan de slag.

Na 12 dagen rust pakte ik mijn hardlooptraining weer op. Ik stond te trappelen, maar mijn brein babbelde: niet doen, zo’n lange loop. Het is te lang geleden, je moet eerst wennen. Maar mijn zin was sterker. Ik liep verder en sneller dan voor mijn pauze.

Beweging in de zaak krijg je vooral door te rusten.

Je reactie op dit artikel is heel welkom!
Klik hiervoor op reactie(s), bovenaan dit artikel.

PS: dit artikel deed ook mee aan de contest kom met jouw blog in mijn boek van Wim Aalbers. De jury koos 10 gastcolumns uit het enorme aanbod van businessbloggers. Nu sta ik als trotse co-auteur van Beweging in de Zaak.

Dit zijn de andere co-auteurs (in volgorde van opkomst in het boek;-) Harm Hardeman, Carolien Geurtsen, Bert van Dijk, Huub Koch, Emanuelle Mendonça, Ben Verleg, Annelyn de Boer, Stan Lenssen, Jos van Hout.