Ze zijn er wel, je lezers. Je ziet ze alleen zo weinig. Veel ondernemers haten de nieuwsbrief. Gedoe.
Heb je eindelijk de moed gevat dat toch weer aan te gaan, dan is je directe beloning zuur.
Eerst krijg je de autoresponders en afwezigheidsassistenten: “ik ben er niet”. Dan de afmelders: “ik wil je niet meer”. Daarna het grote zwarte gat…
Afmelders, weinig geklik en nauwelijks reacties. Hoe keer je dit om? In mijn advies aan deze ondernemers hink ik al een tijdje op twee gedachten, maar een laf experiment geeft me een extra zetje.
de engerd die ‘nieuwsbrief’ heet
Denk je aan bulletins van bedrijven die het in deftige taal vooral over zichzelf hebben en waar je moeilijk van af komt? Dit zijn de dinosaurussen en deze bestaan nog. Door onbekendheid, blinde vlekken of het grote digitale en sociale vermijden.
Als je een nieuwsbrief helemaal zou uitkleden, dan is het uiteindelijk een speciale e-mail naar abonnees.
Nieuwsbrief is ‘maar’ een verzamelnaam en verbeterde versies zijn relatiebouwers en vormen van e-mail marketing, sociale marketing, contentmarketing, educatiemarketing, dialoogmarketing, engagementmarketing, enz. Dat geeft je qua stijl en inhoud veel mogelijkheden.
Dit trio is eigenlijk een superkwartet:
- je blogpost
- je onweerstaanbare gratis weggever (die je mét je nieuwsbrief als onafscheidelijk setje aanbiedt) en
- social media
Ik ben gek op dingen die zoden aan de dijk zetten. Met zo weinig mogelijk middelen en onderhoud zo veel mogelijk bereiken.
Over dit ultieme samenspel kan ik je veel vertellen. Nu stel ik je voor aan één grote handige helper.
Het complete artikel in je nieuwsbrief of een lees-verder-op-de-website-link?
De traditionele manier zegt: een nieuwsbrief of eZine in de inbox met het complete artikel.
Zou je je abonnees vragen naar een voorkeur – en dat deed Karyn Greenstreet – dan heeft die voorkeur veel te maken met het apparaat waarop zij je nieuwsbrief ontvangen en hoe ze graag informatie verwerken. OK, dat klinkt logisch en heeft iemand dus al uitgezocht en gedeeld (dank Kitty Kilian en Henneke Duistermaat).
Maar als ondernemer heb jij ook andere belangen…
Ik hinkte een tijdje op 2 verschillende gedachten. Daar was ik klaar mee en ik deed met 4 onverwachte ondernemerslessen bij ’t bananenbrood bakken een bescheiden A/B-test.
Het resultaat:
- 50% hogere click through rate (logisch)
- 44% minder afmeldingen (verrassing)
voor versie B met de lees-verder-link.
Maar beslissen op basis van deze cijfers zou laf van me zijn en lijkt op ‘how to lie with statistics’. In absolute aantallen gaat het nauwelijks ergens over: versie A (complete artikel) had 9 afmeldingen en versie B (lees-verder-link) had er 4. Het blijft wel opmerkelijk 😉
Het komt gewoon hier op neer: een nieuwsbrief met een zwart gat is voor mij eenzaam ondernemen. Ik wil leven in de brouwerij!
Geen nieuwsbrief als solo-artiest, wel eentje die graag met anderen muziek maakt en tot leven komt. Op mijn website. Waar de echte pret kan beginnen. Met reacties, comments, vragen, aanvullingen, het grote delen (social shares) en natuurlijk ook nieuwe aanmeldingen.
Als ondernemer wil je dat het superkwartet voor jou werkt. Dat regel je met een uitnodigende lees-verder-link.
Schrijf een paar pakkende eerste alinea’s, eindig met een cliffhanger en experimenteer met de ideale tekst en vorm van dé ‘call to action’: bijv. ‘lees verder’ of ‘lees meer’.
Je brengt je abonnee naar je website. De plek waar het verder gaat. Waar jij het iedereen makkelijk maakt te reageren én delen. Zodat jij meer lol hebt van al je nieuwsbriefwerk en het superkwartet voor jou laat werken.
Waar ga jij voor:
- een eenzame nieuwsbrief
- een levendige website met leuk bezoek en een hogere plek in Google?
- of doe je eerst een A/B-test?
Ik lees je reactie graag! (even naar beneden scrollen)
Dit artikel delen met je volgers, contacten, vrienden en fans kan makkelijk via een druk op de knoppen hieronder (dank!):