Social marketing communicatie

ideeën

Ben je een copycat of 100% origineel? (2)

Door: Hennie Tibben Reageer

Bijgewerkt op: 7 maart, 20174:23 pm

 

bron: www.ted.com

Kun je jezelf blijven én succesvol ondernemen? Wanneer ik niet lekker in mijn vel zit, komen deze vragen naar boven. Dan voelt het alsof belangrijke principes in mij botsen: een diepe wens om eigen te zijn, mijn ideale leven te leven én pragmatisch te ondernemen.

Misschien ligt het in de term ‘zelfstandige zonder personeel’ besloten. Wanneer je volgens de Belastingdienst in deze grote vergaarbak valt, doe je net alsof je alleen op de wereld bent.

 

Je start vol goede moed, wilt veel zelf bepalen en meer van je favoriete werk doen. Maar voor je het weet eindig je als een brekebeen en zogenaamde alleskunner met een werkweek van 50-60 uur of is het gedaan met je vrijheid en rust.

Is het dan niet zonde van je tijd en energie om als een overzelfstandig en eigenwijs kind het wiel zelluf uit te vinden in plaats van te werken met succesvolle recepten van eerdere koks?

Nee, ik ga je nu niet aanmoedigen een copycat te worden.

In deel 1 van dit artikel over copycats (lees vooral ook de reacties!) gaf ik je 7 praktische tips waarmee je je eigen werk kunt beschermen. Ook tegen een copycat.

Maar hoe houd je een voorsprong, blijf je eigen en word je wijzer, zelfs van je copycat?

  • keer het om: wat kun je leren van je copycat? Wat doet je copycat dat jij meer of anders zou kunnen doen? Snelheid, promotie, samenwerken, etc. Je copycat doet misschien onrechtvaardig, maar legt ook de vinger op je zere plek. Onderweg naar je hogere doel weeg je je eigen belangen af. Gebruik je copycat dan om je de weg te wijzen van je zwakste schakel naar een slimmere strategie.
  • plooi je niet maar ontplooi je: misschien was je hiervoor een werknemer of onderdeel van een grotere groep. Nu heb jij het voor het zeggen. Wat bezielt je, wat streef je na, welke speciale eigenschappen, ervaring en voorkeuren heb jij? Stap uit het keurslijf en wees een paradijsvogel.
  • wees eigen én wijs: een pragmatische paradijsvogel. Doe wat werkt, evidence based. Kies je voorbeelden of held(inn)en zorgvuldig en leer van ze. Doe wat kennelijk werkt, ervaar het effect van anders en wijzer doen. Houd de essentie vast en schep er vooral royaal je eigen saus bovenop. Onderaan je factuur staat niet voor niets: (bruto) toegevoegde waarde.
  • jouw formaat is te groot is voor een kopieermachine. Een idee laat zich ogenschijnlijk zomaar jatten. Maar het gaat om het hele pakket. Jouw ervaring, wie je bent, wat je kunt, wie je kent, je drive, focus, doorzettingsvermogen, businessmodel en unieke uitvoering passen niet op het kopieerapparaat. Punt.
  • implementeer je ideeën frequent: een briljant idee is kostbaar, maar aan het best bewaarde geheim hebben jij en je mogelijke klanten weinig. Behalve als het gaat om het geheim van jou als smid (zoals het Coca Cola recept). In je ideale werkweek breng je ideeën in uitvoering, leer en geniet je van de effecten ervan en laat je je liever inspireren door het motto van het jaarlijkse TED-congres: “Ideas worth spreading”!

Steek je tijd en energie vooral in je unieke expertise en uitvoering, zodat je als mens en ondernemende professional eigen blijft én snel wijzer wordt!

Wat is jouw ervaring? Ik lees je reactie graag!

Ben je een copycat of 100% origineel? (1)

Door: Hennie Tibben 22 Reacties

Bijgewerkt op: 6 maart, 20172:05 pm

 

bron afbeelding copycat: beautybeats.blogspot.com

Het stond in vette Verdana-letters gedrukt op het computerscherm: iemand bood mijn workshops aan. Huh, ik was toch niet op mijn eigen website? De woorden kwamen me zo vertrouwd voor, dit kon niet waar zijn!

Ik lanceerde trots en naïef mijn eerste eigen product, een workshopserie met de titel ‘wensen waarmaken’. Kort na de geboorte werd mijn kindje brutaal gekloond, iemand anders ging er flink mee aan de haal.

Voor de inhoud van de workshopserie gebruikte ik mijn eigen ervaringen en liet ik me inspireren door o.a. Marinus Knoope en Stephen R. Covey. Rond mijn broedplaats en werktafel hingen allerlei flip-overs en post-its met al mijn krabbels. Want het regende ideeën maar ook vragen.

Is dit wel een oorspronkelijk eigen idee? Waar in mijn hoofd ligt de grens tussen een idee van mezelf en van een ander? Kan ik een 100% nieuw idee lanceren? Hoe is dat mogelijk, alles is er toch al? Grrrr, al die vragen blokkeren mij nogal.

Wanneer je online onderneemt, dan is copy-paste zo gedaan. Maar er is een verschil tussen dat wat technisch kan en dat wat je wel of niet doet. Elkaars werk letterlijk kopiëren heet plagiaat en is wettelijk verboden.

Mensen zijn copycats, al vanaf de geboorte. Kinderen leren door te kijken naar hoe anderen het doen. De hele menselijke evolutie stoelt op na-apen. Maar als volwassen professional denk je eerder: bedenk of creëer zelf iets!

Wanneer je een copycat ziet, dan heb je concurrentie. Je copycat leunt lekker op jouw voorwerk, naam of reputatie. Of je copycat vond jouw tekst of aanpak kennelijk een goed idee.

Maar ideeën zijn moeilijk te beschermen. De merken-, patent- of ideeënregistratiebedrijven zijn net als verzekeringen: het is een industrie op zich en je betaalt een prijs om je angst of voorsprong af te kopen.

Zolang je geen Nespresso bent, die een miljoeneninvestering en een markt met een 5-jarig patent of octrooi wil beschermen, laat je deze uitvoering van het concurrentie- en verzekeringsspel aan je voorbij gaan.

Als ondernemende professional creëer je iets. Wanneer je voor jezelf en anderen niet helder bent over wat je maakt en welk deel of gebruiksrecht je aan wie geeft of verkoopt, dan kun je veel tijd en energie verliezen aan gedoe en zorgen over bezittingen en rechten.

Maar andersom is nog veel krachtiger: wanneer je eenmaal een geweldig product of methode hebt gecreëerd, dan kun je deze maar beter slim verkopen. Denk maar eens aan het Nijntje-imperium van meneer Dick Bruna.

Hoe bescherm je je eigen werk?

Ik geef je 7 praktische tips waarmee je direct aan de slag kunt:

  • was je eerder een werknemer of freelancer? Grofgezegd verkocht je uren en wat je in die tijd creëerde werd vaak intellecteel eigendom van je werkgever of opdrachtgever.
    Besef dat voor jou als zelfstandige professional je product (bijv. beeld, tekst, etc.) en het gebruik ervan (bijv. publicatie in uitgave X met bereik Y) samenhangt met de waarde voor de koper en dus je prijskaartje.
    Als ondernemende professional bepaal jij als eerste wat je aan wie geeft of verkoopt, formuleer je helder wat de koper krijgt, welke rechten je de koper geeft en welke waarde dat heeft. Misschien wil je het door jou gecreëerde product aan veel anderen verkopen. Baken af en geef niet zomaar de vruchten van je werk weg.PS: volgens de Britse historicus Niall Ferguson is (intellectueel) eigendomsrecht één van de 6 killer apps (!) waarmee het Westen de afgelopen eeuwen welvaart/macht/….. creëerde.
  • wil je je eigen voorwaarden kiezen voor het gebruik van je werk? Creative Commons heeft verschillende manieren (licenties) benoemd om auteursrechten te regelen. Auteursrechten zijn specifieke rechten binnen de verzamelgroep intellectueel eigendom.
  • zijn er bepaalde woorden die je wilt volgen? Laat Google alerts voor jou zoeken en je krijgt een keurig lijstje in je inbox.
  • betrap je iemand op het overnemen of publiceren van jouw werk of ongewenst gebruik van je naam?
    Zet de pet op van je zakelijke belangenbehartiger, vertel de ander wat je gezien hebt en dat dat niet kan. Je verzoekt om verwijdering of zet de situatie meer naar je eigen hand. Vraag bijvoorbeeld naar vermelding van je eigen naam en een link naar je website.
    Doet iemand daar niets mee? Stuur dan een officieel bericht en wijs de ander erop dat deze inbreuk maakt op recht X (bijv. auteursrecht).
  • ideeën zijn moeilijk te registreren, unieke domeinnamen niet!
  • lek ideeën, kennis of informatie alleen expres en laat je niet ongemerkt aftappen in geanimeerde gesprekken. Je hebt een bedrijf en dus ook je bedrijfsgeheimen;-)

Markeer dus je territorium vóór de koop en verkoop. Wanneer je oog in oog staat met een copycat, bewaak dan je eigen belangen en prioriteiten. Je zet je zakelijke pet op en blijft nuchter over het mijn en dijn.

De webtekst van mijn allereerste workshopserie stond nog maar net online en werd direct gekopieerd. Dat was in 2004, in mijn eerste ondernemersjaar was mijn copycat een ‘echt’ trainingsbureau. Dat bureau is nu onvindbaar geworden, de website uit de lucht. Maar ik ben er nog steeds!

Over intellectueel eigendom is het laatste woord nog niet gevallen: breinexpert Viktor Lamme neemt stelling in zijn boek ‘De vrije wil bestaat niet’. Op de plek waar je een literatuurlijst verwacht schrijft hij: “Ik weet ook niet waar alles vandaan is gekomen. Alles is dus jatwerk, plagiaat en kopiëren. Maar dan wel samengesmolten in míjn brein tot een hopelijk uniek werk”.

Over uniek werk en hoe je grote voorsprong houdt op je copycat, daarover gaat het vervolg op dit artikel.

Wat is jouw ervaring? Ik lees je reactie graag!


zo krijg je 1.001 ideeën in uitvoering

Door: Hennie Tibben 5 Reacties

Bijgewerkt op: 10 januari, 20181:20 pm

“Ik heb wel 1.001 ideeën, maar ik voer ze gewoon niet uit!” Ondernemende mensen hebben vaak aan ideeën geen gebrek, er dansen allerlei gedachten en mogelijkheden door hun hoofd.

Maar wanneer je ideeën op de plank blijven liggen, dan worden ze schuw, stoffig en hebben ze weinig waarde. Als eigenaar  zul je niet weten of het eigenlijk een goed of slecht idee is. Maar ook kan je idee niet bijdragen aan een oplossing van iets of voor iemand.

Als ondernemer wil je waarde toevoegen. Daarom maak je een dienst of product. Daarom verkoop je het – omdat je er iemand mee helpt! Jij hebt de oplossing voor een probleem en behalve een tevreden klant levert dat ook nog eens letterlijke en figuurlijke winst voor jou op.

Maar dat gebeurt alleen wanneer je jouw oplossing klip-en-klaar en concreet durft te maken. Je bedrijf, je relaties, je assortiment ontwikkelen is een continu creatieproces.

Hiervoor heb je vormkracht nodig. De stap die het verschil maakt tussen 1.001 vage ideeën en een concreet aanbod waar klanten volmondig JA! tegen zeggen. Waarmee je winst kunt maken met je favoriete werk en je ideale klanten.

Hieronder geef ik je 5 concrete tips hoe je deze stap kunt zetten:

  • wees van nature dol op je klant. Vanuit respect en herkenning kun je jouw klant een stap verder brengen. Als je diep van binnen je klant niet interessant vindt, dan heb je geen vormkracht en is je doelgroep een papieren keuze. Dat voelt je klant direct, waardoor er geen aantrekkingskracht is.
  • werk van buiten naar binnen. Vraag je klanten naar de problemen waar ze tegen aanlopen en waarvan ze weten dat jij alles in huis hebt om een ideale oplossing te bieden. Schrijf eerst je offerte of aanbod en ga het product zelf pas verder uitwerken na de echte ‘JA, ik wil’ van je klant. Je bent de expert, dus je weet inhoudelijk echt wel hoe dat moet. Bovendien zul je meer dan gemotiveerd zijn met een aantal ‘JA, ik wil!’ uitspraken in je broekzak.
  • benoem naast je aanbod ook je leidende principes. Een heel praktisch voorbeeld zie ik bij Jumbo Supermarkten: zij werken met de 7 zekerheden. Zoals “niet goed, geld terug” of “vers is ook echt vers”. Zelf werk ik graag met “direct toepasbaar in de praktijk”. Klanten begrijpen dat, willen dat en dit principe geeft veel richting aan de manier waarop ik mijn werk concreet vormgeef en uitvoer.
  • formuleer gewaagde concrete doelen en deel ze met anderen, zelfs vóórdat je exact weet hoe je ze kunt bereiken. Dit vraagt lef, maar je zult zien dat je uit onverwachte hoek hulp krijgt. Zeg bijv.  “ik wil de Nederlandse of Brabantse …. worden”. Je benoemt je held of heldin van je eigen vakgebied. Of: “ik wil de komende 3 maanden met een column in tijdschrift …..  staan”. Andere mensen weten wat jij wilt en kunnen net als jij alert zijn op kansen die zich voordoen en je dus enorm helpen.
  • gun jezelf een eigen ideale werkweek en heb daar een plan voor. Denk aan je bioritme, je voorkeuren voor binnen en buiten de deur en vooral de juiste activiteiten die je dichterbij je doel brengen. Het plan geeft je richting, ritme en rust. Je weet waar te beginnen op elke werkdag in plaats van telkens het gevoel te hebben dat je naar een groot wit doek staart waarop je nog een heel schilderij moet maken.

Maak keuzes en geef jezelf een helpende structuur. Zoals je ideale werkweek en je ideale aanbod (diensten waarmee je ook nog eens je klanten enorm helpt!).

Zo geef je je werk grote vormkracht terwijl je 1.001 ideeën filtert, dingen gedaan krijgt én je doelen bereikt.

Je reactie op dit artikel is welkom!