‘Waar doe je het voor, waar wil je naar toe en hoe kom je daar?’ De afgelopen weken werkte ik met veel professionals aan richting geven. Aan een komend jaar en aan zichzelf. Ze investeerden in een dag met terugkijken, vooruitkijken en strategieën onderzoeken. Ook met Frank ging ik aan de slag.
Voor ons hingen flip-overs, daarop verschenen stap voor stap heldere doelen, wensen, uitdagingen en meer. Na de eerste worsteling sloeg de inspiratie toe en regende het thema’s en motto’s. Zodat we daarna zijn slimste strategieën konden schetsen. Frank waarschuwde me voor 1 ding: ‘ik vind het belangrijk om met mijn vak bezig te zijn en daar goed mee te verdienen zonder mezelf over de kop te werken’.
Frank werkt als projectleider in de financiële wereld, waar risicomanagement een belangrijke stempel drukt op de manier van denken en doen. Een omgeving waarin veel exacte plannen gemaakt worden. Business cases met scenario’s, opties, resultaatplannen en kritische paden.
Voor zijn eigen bedrijf deed Frank uit gewoonte hetzelfde: hij maakte dichtgetimmerde plannen en scenario’s. Het werden gewichtige en stoffige plannen die maar niet tot uitvoering kwamen. Ondertussen ging de waan van de dag snel door.
Totdat hij genoeg had van alles dat ongeveer hetzelfde bleef. We gingen aan de slag en voor ons hingen de flip-overs met bouwstenen en voorlopige resultaten. Doelen, keuzes, voorkeuren en uitdagingen. Ineens zag hij een duidelijk motto, het moet anders: meer met ongeveer.
Waar doe jij het voor, waar wil jij naar toe en hoe kom je daar?
Tip 1
Bedenk wat jij vooral graag doet en voor wie met welk probleem juist jij een oplossing kunt bieden.
Dat is dé manier om met je werk waarde te creëren voor jezelf en klanten. Het antwoord geeft aan wat je ongeveer gaat doen.
- een scenario kan zijn dat je in 4 uur per week goed wilt verdienen. Dat betekent dat je in de praktijk vooral werkt aan het doorontwikkelen van een succesvol concept of product en een slim distributie- of partnersysteem. Je laat anderen en/of techniek voor jou werken.
- een ander scenario kan zijn dat je in 4 dagen per week goed wilt verdienen met je favoriete werk. Dat is wat Frank wil: doorgaan met projecten leiden, maar vooral bij de start. Hij had veel ervaring en kende de kritische succesfactoren van een goede start op zijn duimpje. Hierin zal hij zich specialiseren, de rest gaat hij stap voor stap afbouwen.
Tip 2
Pak een servetje, bierviltje of papiertje en schets je ‘ongeveer aanbod en omzet’.
Ik weet dat voor veel professionals rekenen niet favoriet is, maar als ondernemende professional houd je toch van vermenigvuldigen? Fantaseer over je aanbod, het aantal klanten, wat de waarde voor je klant zou kunnen zijn en welke omzet je dus zou kunnen bereiken. Hieronder een paar voorbeelden:
| product | aantal klanten per jaar | X verkooprijs per stuk | = omzet per jaar |
| product A ‘mezelf ver(h)uren voor 1.000 uren/jaar’ | (niet belangrijk voor deze vermenigvuldiging;-) | EUR 75 | EUR 75.000 |
| of product B | 60 | EUR 500 | EUR 30.000 |
| of product C | 300 | EUR 300 | EUR 90.000 |
Speel met de getallen, ontwikkel er gevoel voor. Blijf je een zelfstandige met een prikklok en verkoop je uren? Of ga je meer ondernemen en een afgebakend aanbod ontwikkelen met veel waarde voor bepaalde klanten in het bijzonder? Durf te vermenigvuldigen en beslis of je ideeën een verdere investering waard zijn. Frank besloot dat hij minder ‘projectleiding’ in uren wil verkopen en een speciaal product gaat ontwikkelen.
Tip 3
Besef wat een kopje koffie ongeveer kost.
Drink je wel eens koffie met iemand die zegt: wij kunnen vast veel voor elkaar betekenen en misschien samenwerken? Een kopje koffie op zich zou ongeveer EUR 2,– kosten, maar hoeveel kost jouw aanwezigheid ongeveer?
Wanneer jij EUR 100.000 wilt omzetten en 1.000 uren per jaar wilt werken, dan kost een uurtje koffiedrinken je ongeveer EUR 100,–.
Frank werd kieskeuriger en ging minder koffieleuten met valse hoop en meer voor de gezelligheid. Met wie drink jij nog koffie?
Dit waren 3 tips voor meer ondernemen met ‘ongeveer’. Van je favoriete werk ook nog eens ideale business maken, dat kan. Je hebt er enkele bouwstenen voor nodig. De praktijk en de waan van de dag zijn op zich soms al ingewikkeld genoeg.
Frank ging geïnspireerd aan de slag om zijn zelfgekozen richting waar te maken. Onderweg nam hij gemakkelijker beslissingen, hij herkende en pakte zijn kansen sneller en maakte wekelijks tijd om te werken aan zijn bedrijf en specialisatie.
Je reactie op dit artikel is welkom!
Of ben je benieuwd naar reacties van anderen? Klik hiervoor op reactie(s), bovenaan dit artikel.