Het is ergens netwerktijd. Op een beurs, congres, seminar. Of na een belangrijke presentatie. Je hebt een glas in je hand en net te veel papieren onder je arm. Iemand anders besluit dat het de hoogste tijd is om enthousiast vragen op je af te vuren.
“En, wie bij JIJ? Wat dóe je?”
Het is niet zomaar iemand deze vragensteller. Juist die ene persoon die zo van belang is voor…….. Jouw reactie doet er dus toe. De eerste indruk. Nu.
Ondernemers kunnen anderen interesseren en overtuigen. Bijvoorbeeld met de elevator pitch: in korte tijd bij je mogelijke klant of investeerder interesse wekken voor jouw activiteiten, project of voorstel. Niet alleen in de lift, maar ook in een werkoverleg, presentatie of tijdens het netwerken.
De elevator pitch heeft vaste onderdelen en een ideale volgorde. Het lijkt op een speciale toepassing van het klassieke AIDA-marketingmodel: attention, interest, desire, action. Goeroes hebben recepten voor de ideale elevator pitch. Vaak werken ze met 4 stappen. Welke stappen ze ook noemen, de behoefte van de mogelijke afnemer (wat heeft hij/zij eraan?) gaat vóór de door jou aangeboden oplossing. Bijvoorbeeld: behoefte is aansluiten, een oplossing is internet. Behoefte is ontspannen, een oplossing is sauna.
- volgens salesexpert Jan Willem Seip is de beste elevator pitch compact, uitgebalanceerd en helder. De pitch heeft een prikkelende opening, duurt max. 20 seconden (60 woorden), wordt met passie gebracht en eindigt met een vraag.
- dit is het 1131-recept van ondernemer Ritzo ten Cate: trek de aandacht, los een probleem op, deel enkele details en doe een concreet voorstel. Verdeel de aandacht tussen deze vier onderdelen als 1 tot 1 tot 3 tot 1 en je bent klaar voor de elevator pitch.
- de video hieronder is met de Canadese venture capital expert Sean Wise uit de business reality TV-serie Dragons’ Den.
NB: tekst loopt door onder deze video
Nu ken je de succesrecepten van verschillende goeroes. Wat zijn dan concrete voorbeelden van elevator pitches?
- op Lancelots vind je enkele persoonlijke voorbeelden
- en wil je voor 0,5 mio mensen pitchen? Dat kan: bij ons in de BV!
Een goed werkende elevator pitch vraagt: inleven, bedenken, oefenen, verbeteren, oefenen, verbeteren, oefenen.
Ik pitch wanneer het mij uitkomt. Zeker na de uitnodigende vragen “wie ben jij?” en “wat dóe je?”.
Welke elevator pitch of tips heb jij?