• Door naar de hoofd inhoud
  • Skip to secondary navigation
  • Spring naar de eerste sidebar
  • Spring naar de voettekst

Social marketing communicatie

  • Start
  • Spreker
  • In de media
  • Blog
  • Contact
  • Over
  • Wat professionals zeggen
  • Agenda

uurtarief

3 manieren om jezelf uit de markt te prijzen

Door: Hennie Tibben 8 Reacties 8 mei 2012

Bijgewerkt op: 10 januari, 20181:21 pm

“Wat kost jij?” of “wat vraag je per uur of dagdeel?” Als je zelf niets regelt, dan kan deze vraag zomaar frontaal op je worden afgevuurd. Wat is je antwoord?

Werknemers grijpen hun kansen bij een nieuwe werkgever of baan. Dan zijn de salarisonderhandelingen op zijn scherpst. De werkgever heeft een probleem dat moet worden opgelost (vacature!), de nieuwe werknemer geeft hoop en allebei hebben ze verwachtingen. Bij de start is er een grote kans op een grote sprong. Niet alleen in geld, maar ook in motivatie en persoonlijke groei.

Als ondernemende professional begin je telkens weer aan een onderhandeling. De VAR-verklaring van de Belastingdienst zegt het al: je hebt meerdere opdrachtgevers en dus meerdere onderhandelingen. En die zijn cruciaal:

  • je inkomen wordt uiteindelijk maar door 2 dingen bepaald: door hoe vaak je iets inkoopt/verkoopt en tegen welke prijzen
  • maar nog voordat je oog-in-oog staat met een potentiële koper: je opent of sluit de markt met het noemen van je prijs

Dit zijn 3 ultieme manieren om jezelf uit de markt te prijzen:

1. je prijs als laatste bedenken
Je stelt je passie, talenten, voorkeuren en klanten helemaal centraal. Je werkt aan een bloeiend bedrijf en weet al helemaal wat je wilt aanbieden. Je stort jezelf op de productontwikkeling en aan het einde – bijna als sluitpost – ga je aarzelen. Welk prijskaartje krijgt je nieuwe product of dienst?

2. geen prijs noemen
Misschien ken je het wel: je bent op reis, bezoekt een markt en ziet allerlei waren uitgestald in de kramen. Maar er zijn geen prijzen te bekennen. Hoe uitnodigend is dat voor jou als koper? Op reis ben je op onbekend terrein, je hebt geen referentiekader en kunt de waar moeilijk op waarde schatten.
Op een vrijmarkt op bekend terrein weet je dat onderhandelen onderdeel is van een spel, misschien zie je het als vermaak.
Maar buiten de vrijmarkt lopen de meeste mensen door als er geen enkele indicatie is van de prijs. Al helemaal als ze op onbekend terrein zijn.
Wat doet dan de bezoeker van je website of lezer van je flyer als daar staat: ‘prijs op aanvraag’ of ‘werkt op maat’?

3. spotlight op je tarief per uur of dag(deel)
Voor de hele inboedel van je huis en vliegtickets is er een wereld aan vergelijkingssites. Wil je vliegen, dan ga je eerst surfen en googlen. Je sorteert op prijsvolgorde en dikke kans dat je een van de goedkoopste tickets koopt.
Ook voor freelancers zijn er vergelijkingssites. Daarmee maak je je dienst en jezelf tot een commodity en eenvoudig inwisselbaar.
Mogelijke opdrachtgevers zoeken naar je dienst en vinden een enorme kaartenbak met veel informatie en data. In deze overload worden ze scherp op het uurtarief. Wat kunnen ze anders?

Heb je een schat aan expertise waarmee je een hoop sores van anderen kunt helpen oplossen en ook nog eens het mooiste werk en bedrijf van de wereld van kunt bouwen?

Bepaal dan als allereerste je streefjaarinkomenen bereken daarna hoe vaak en tegen welke prijs je producten of diensten ongeveer wilt verkopen. Alleen al de vingeroefening zal je een stap verder brengen:

  • zie je meer kansen en lol in het verkopen van 1.000 uren van elk € 75,– aan 3 verschillende opdrachtgevers of
  • ontwikkel je een superdienst met een waarde van € 7.500 en verkoop je deze aan 10 klanten of
  • wil je liever kort en bondig aan de slag met 30 klanten in een dienst van € 2.500?

Daarna bied je je dienst glashelder aan: je noemt het prangende probleem van je klant, de resultaten en voordelen van je dienst én de prijs die de waarde ervan goed weergeeft.

Doe je dit niet, dan is je potentiële klant op onbekend terrein en kan hij alleen nog maar vragen: “wat kost jij?” of “wat vraag je per uur?”.
Áls hij het al vraagt (en niet je marktkraam stilletjes voorbij loopt)!

Ik lees je reactie graag! (klik op reactie en scroll naar beneden)

Dit artikel verscheen ook op NUzakelijk.nl Ondernemersblog (15-5-2012).

8 Reacties

alle soorten ondernemersgeluk: 1+2+3=10

Door: Hennie Tibben Reageer 3 mei 2012

Bijgewerkt op: 10 januari, 20181:21 pm

Veel goede dingen komen in drieën. Omdat het lekker klinkt en onthoudt of omdat het zo ís? Volgens Dr. Martin Seligman zijn er ook drie soorten geluk:

1. het plezierige leven. Een lange avond tafelen met vrienden. Een trip naar je favoriete stad of streek. Het mindere nieuws: het vermogen om ongecompliceerd te genieten lijkt vooral aangeboren en weinig ontwikkelbaar.

2. het goede leven. Dat je je talenten en kwaliteiten in kunt zetten in je activiteiten. Het soort activiteiten waarbij je de tijd helemaal vergeet, waar je helemaal in op kunt gaan. Flow. Voor de een is dat een website technisch verhuizen, voor de ander is het webteksten schrijven en voor weer een ander de website’s look en feel ontwerpen.

3. het betekenisvolle leven. Hierbij zet je jezelf en je activiteiten ten dienste van een groter geheel. Je draagt bij aan iets dat groter is dan jijzelf. Een hoger doel.

Van geluksoort nummer 1 heb je lol, maar dit moet dus wel in je aard liggen. Van nummer 2 en 3 raak je tevreden en op deze soorten geluk heb je zelfs invloed. Waarom schrijf ik hier nu over?

Ik beweer dat je jezelf letterlijk gelukkig kunt prijzen. Als ondernemende professional kun je veel zelf bepalen, je hebt invloed. Want mensen zonder talenten of kwaliteiten zijn zeldzaam en het grotere geheel kun je opzoeken of ontdekken.

Ook al zeggen zelfstandigen dat ze graag zelf bepalen, toch laten veel ondernemende professionals hier kansen liggen.

Ze vinden dat ze alles zelluf moeten doen. In het begin is het misschien leuk en stoer om je eigen toko te bestieren en wil je zuinig doen. Je denkt dat je wel tijd, maar geen geld kunt maken. Maar met zelluf doen loop je al snel tegen je eigen grenzen aan. Die van tijd, geld en energie. Terwijl je met alles zelluf doen ook nog eens je bijzondere talenten en kwaliteiten verwaarloosd.

Ook hokken velen zichzelf op in een soort baan. Terwijl juist zij zich niets hoeven aan te trekken van een onmogelijk functieprofiel (een schaap met 5 poten) en een doelstelling die top-down door de organisatie heen wordt gedrukt.

Er is niemand die voor jou een keurslijf opstelt. Er is niemand die jou verplicht ergens aan mee te werken waar je niet achter staat. Toch zie ik veel ondernemende professionals die afbreuk doen aan hun eigenwaarde, winst en potentiële geluk.

Hoe kun je jezelf letterlijk gelukkig prijzen?

Allereerst: sta het jezelf toe. Als zelfstandige kun je je werk zo vormgeven dat het past bij jou, je idealen, kwaliteiten (en gebreken ;-). Als je jezelf dit maar toe zou staan en daarna meer leert over ‘HOE dan?’.

Benoem dan de activiteiten die je heel graag doet.
Wat zijn je vijf favoriete werkwoorden? Is het schrijven, tekenen, ontwerpen, analyseren, verbinden, interviewen, spreken, onderzoeken?
Daarna voeg je er je favoriete vorm aan toe, zelfstandige naamwoorden die dingen of mensen duiden. Bijv. ontwerpen huisstijl, analyseren klanttevredenheid, verbinden van ouders en kind of analyseren klanttevredenheid.
Of nog een stapje verder: je voegt er een bijvoeglijk naamwoord aan toe. Bijv. telefonisch interviewen klanten, verbinden van gescheiden ouders en kind. Zo maak je je favoriete activiteiten steeds concreter.

Daarna bedenk je voor wie je activiteiten (en het resultaat ervan) op welk cruciaal moment zeer relevant en van grote waarde zijn.
Wat is er exact aan de hand met je potentiële klant waardoor jij als geroepen komt?
Je gaat nog een stap verder: je onderzoekt wat het hogere doel is van je potentiële klant én welk totale investering of bedrag hiermee gemoeid is. Werk je voor of met een organisatie met een omzet of budget van duizendenden, tonnen of miljoenen? Wat is dan de waarde van jouw bedrage en welk prijskaartje hang je daaraan?

Als ondernemende professional kun je jezelf letterlijk gelukkig prijzen. Je hebt veel invloed.
Met een beetje geluk kun je putten uit alle drie soorten geluk. Zo kun je jezelf gelukkig prijzen: 1+2+3= een vette 10!

Ik lees je reactie graag!

Reageer

Primaire Sidebar

Contact:

contact@hennietibben.nl
Bellen: 06 513 78 560

Zoeken:

Tips en inspiratie over:

  • Aanbod: service design (25)
    • Assortiment (5)
    • Gratis weggever (3)
    • Koopbezwaren (1)
    • Prijs (6)
  • Hennie's Tiny house (31)
  • In de media (18)
  • Online marketing (18)
    • E-mailmarketing, Nieuwsbrief (5)
    • Website (13)
  • Professional én ondernemer – mindset en dilemma's (57)
  • Richting kiezen (45)
    • Personal navigator (27)
    • Sweet spot, niche (15)
  • Social selling (4)
    • Social media (3)
  • Tools (49)
    • Geld: administratie (3)
    • Inbox (6)
    • Locatie: IRL en online (2)
    • Productiviteit (24)
    • Tijd: ideale werkweek (12)
  • Webinar, workshop (verleden) (2)

Nieuwe artikelen

  • Hennie Tiny House – cover en interview Margriet special
  • Hennie Tiny House – boek Klein Wonen / Small Homes, The making of BouwEXPO Tiny Housing in Almere
  • Hennie Tiny House – interview Omroep Flevoland: waarom ga je in een tiny house wonen?
  • Hennie gehuldigd als Prachtige Poortenaar 2018 – Almere Deze Week
  • Hennie Tiny House in BinnensteBuiten van KRO-NCRV op NPO 2

Nieuwe reacties

  • Henk van de Leur: Geachte Hennie Tibben, Vandaag las ik in de krant een artikel over de Reality Check, Dus kroop deze...
  • Ivan: Ik heb je blog over het tiny house met veel belangstelling gelezen. Je geeft een hoop informatie m.b.t. grond...
  • Natalie: Wat een verfrissend initiatief die tiny houses. Wanneer je ooit langdurig met de rugzak onderweg bent...
  • Bartje: Kun je ook een plugin aanraden die specifiek past bij de Mobile First website ontwikkeling?
  • Peter: Wat zijn de kosten van zo’n Pop-up ? ervaring mee

Nu populair

Footer

Contact

Voorwaarden, privacy, auteursrecht

Let’s connect:

  • E-mail
  • Instagram
  • LinkedIn
  • Twitter
Om deze website goed te laten werken, te optimaliseren en content van social media te kunnen tonen worden cookies geplaatst. Lees verder: Voorwaarden en privacy

Copyright © 2023 Hennie Tibben · Log in