vallen, opstaan en weer doorgaan

Er waren eens twee bijeenkomsten: het tentenkamp van de protestbeweging Occupy en de Sprout Challengerday met de Failure Edition. Allebei aan het Beursplein in Amsterdam.

Ook al lijken deze bijeenkomsten verschillend, failure is voor mij de overeenkomst. En daarmee bedoel ik niet de bijeenkomsten op zich 😉

“Failure refers to the state or condition of not meeting a desirable or intended objective, and may be viewed as the opposite of success”. Bron: Wikipedia.

Ik koos die woensdagmiddag in november voor de heerlijk energieke Challengerday en verzamelde 5 inzichten:

• fouten maken is duur, maar Harvard ook: Annemarie van Gaal vertelde over vertrouwen – in een partner – dat geschonden was. En dat ze het zo weer zou doen: vertrouwen schenken. “Want zonder vertrouwen wil ik niet ondernemen”. Vlak daarvoor liet ze weten dat ze, als ze had geweten dat ze het podium op zou gaan, andere kleren had aangetrokken. Ik vond dat menselijk ontwapenend, vooral omdat ze er daadkracht en lef tegenover zet.

• weet waar je winst vandaan komt: Bas Westland was zeer openhartig, helder en persoonlijk. Hij heeft ervaring met het werkwoord failleren én vond zijn bedrijf (of zichzelf?) opnieuw uit. Hij gooide zijn businessmodel om, organiseerde zich anders en ging van 80% naar 8% vaste kosten. Tijdens zijn speech lanceerde hij zijn nieuwe dienst, voor doorstartende ondernemers:-)

• wees helder over je verdienmodel: in de pitches vertelden ondernemers weinig over hun verdienmodel. Terwijl ze aan de jurerende Dragons een investering vroegen van enkele tonnen of in de race waren voor 1 miljoen! Dit hoeven niet jouw getallen te zijn, maar als zelfstandige investeer je sowieso: in tijd en geld. Wie betaalt je, hoe vaak en wanneer? Verdien je per uur, click, gesprek, woord, product of dienst? Wat is nu je glazen plafond en hoe kun je deze openbreken?

• maak je product of dienst lickable: technische verhalen of eigen enthousiasme krijgen in pitches al snel de boventoon. De tip van een van de jurerende Dragons was: maak het lickable. Nee, niet likeable maar lickable! What’s in it for them? Ik ga zelf voor minimaal een dubbele lick: voor jezelf én je mogelijke klant.

• “if you want to succeed, double your failure rate” is een uitspraak van Thomas J. Watson. Over fouten kun je veel lezen, maar deze vroegere IBM-leider moedigde je dus aan ze vooral ook zelf te maken. Als je daar nu niet aan wilt: lees dan eens over blunders in het ABN AMRO ondernemersboek van het jaar: Ondernemerslessen van een InternetCowboy van Ronnie Overgoor.

Als je wilt leven en ondernemen, dan gaat dat niet zonder vallen, opstaan en weer doorgaan!

Wat is jouw ervaring? Ik lees je reactie graag! (klikken op reactie en dan naar beneden scrollen)