waarin Eva Jinek niet de enige is

In haar talkshow noemde Eva Jinek € 150.000 een hoger middeninkomen. Haar gast reageerde onmiddellijk: ‘dat is geen hoger middeninkomen, dat is gewoon een heel hoog inkomen’.

Zij zijn niet de enigen die met elkaar soebatten over de hoogte van een hoger inkomen. Ook zelfstandig ondernemende professionals worden uitgedaagd als het gaat om tarieven. Zo kan het zijn dat je klant een werknemer is en jou al snel een graaier en wel erg vrije vogel vindt. Maar is dat zo?

Het CPB rekent in 2014 met € 34.500 als bruto modaal jaarinkomen. Wist je dat ruim 50% van de ZZP-ers een winst heeft die minder is dan modaal?

Maar deze vergelijkingen brengen je vooral van de regen in de drup.

De werkelijkheid is dat hier zure appels met zoete peren worden vergeleken.
Zo bestaat er een vuistregel: streef als zelfstandige (dienstverlenende) professional naar een jaaromzet van minimaal 2,5 x het jaarinkomen van een werknemer. Omdat je veel extra’s (tijd, geld) voor eigen rekening en risico neemt.

Een werknemer loopt eigenlijk met een all inclusive polsbandje rond. Hij heeft alles uitbesteed en georganiseerd bij de werkgever. Hierdoor blijven veel werkelijke kosten en voorzieningen buiten zijn gezichtsveld.

Toch komen veel zelfstandige professionals – ook hoger opgeleide – er onnodig bekaaid af, dat blijkt wel uit de cijfers, de ingewikkelde financiële vergelijkingen en het troebele beeld over wat een hoger middeninkomen is of niet. Ook de Kamer van Koophandel en het Calimero-effect helpen niet.

Want de Kamer van Koophandel geeft je een flink stempel bij het inschrijven: ze noemen je een starter. En voor je het weet ga je naar een netwerkbijeenkomst en maak je bij iemand een belabberde eerste indruk. Want je hoort het jezelf zeggen: ‘ik ben net begonnen’.

Of je voelt je klein tegenover grote merken, organisatiereuzen en oudgedienden. Zij zijn groot en ik ben klein, ineens doe je Calimero heel goed na.

Wacht even: een startende Calimero? En dat terwijl je een hoger opgeleide medior of senior bent! Iemand met veel werkervaring, nog meer levenservaring en alle kansen en redenen om dit de komende jaren te verzilveren en verder uit te bouwen.

Wil je als zelfstandig ondernemende professional een vliegende doorstart maken?

Je eerste en allerbelangrijkste stap is dan om je streefjaaromzet te bepalen. Deze is minimaal (echt minimaal) 2,5 x een bruto modaal jaarinkomen. Was je kortgeleden nog werknemer? Dan pak je 2,5 x je laatste bruto jaarinkomen.

Hierna vraag je jezelf af met welke soort artikelen je deze jaaromzet gaat bereiken. Verkoop je tijd tegen een bepaald uurtarief of heb je een winkel met een paar aantrekkelijk geprijste kant-en-klare dienstpakketjes met een mooie strik eromheen?

Wanneer je je tijd gaat verkopen dan heb je 2 zekerheden. Allereerst stort je jezelf op de markt van eenvoudig inwisselbare flexwerkers. Maar alleen al naar deze markt gaan en er staan is uitputtend. En áls het je lukt om jezelf heel goed te verkopen dan raak je snel uit voorraad. Je werkuren zijn op, je hebt net als in de supermarkt een leeg schap.

Verkoop je tijd, dan knal je dus al snel tegen je eigen glazen plafond. Zelfs op een pak hagelslag staat niet in hoeveel tijd deze werd gemaakt. Zelfs werknemers met Het Nieuwe Werken worden niet betaald voor uren maken, maar wel voor het resultaat dat ze leveren.

Het geweldige alternatief is dat je een paar heel concrete diensten of producten aanbiedt. Je kiest je eigen appels, peren of ander fruit.  Ze hebben een kop en een staart, beloven een resultaat en zijn zeer winstgevend voor jou én je klant.

De verdienmodellen van zelfstandig ondernemende professionals staan in Nederland nog in de kinderschoenen. Maar als je niet snel tegen je eigen glazen plafond aan wilt knallen, dan stop je nu met uurtje-factuurtje en maak je een eigen assortiment.

Je ontwikkelt en verkoopt diensten die jou én je klant fantastisch helpen: je boekt meervoudige winst (tijd, geld, energie, vrijheid, flexibiliteit, continuïteit, …..)

Ik lees je reactie graag ! (klik op reactie en scroll naar beneden)